첫 견적이 흔들리지 않게: 1인사업자 가격 결정 질문 4개
첫 견적서를 앞에 두면 숫자부터 적고 싶어집니다. 하지만 혼자 일하는 사업자에게 가격은 숫자 한 줄이 아니라 이번 거래에서 어디까지 책임질지 정하는 경계 에 가깝습니다. 저는 첫 금액을 정할 때 “경쟁사는 얼마를 받나”보다 아래 네 가지 질문을 먼저 적는 편이 더 실용적이라고 봅니다. 답을 쓰고 나면 가격을 깎아 달라는 요청에도 감정 대신 범위로 대화할 수 있습니다. 질문 1. 고객이 받는 결과는 정확히 무엇인가 서비스 이름을 넓게 적으면 견적도 흔들립니다. ‘마케팅 지원’보다 ‘검색 광고 1개 채널 설정과 첫 달 점검 2회’가 계산하기 쉽습니다. 결과물 개수, 완료 기준, 전달 형식을 먼저 한 문장으로 고정하세요. 이 문장은 고객에게 보여 주기 위한 설명이면서, 추가 요청을 구분하는 내부 기준입니다. 처음 약속한 결과가 바뀐다면 가격을 다시 논의해야 할 이유도 분명해집니다. 질문 2. 만드는 시간 말고 어떤 시간이 더 드는가 실제 프로젝트에는 상담, 자료 확인, 중간 연락, 파일 정리, 결제 확인이 따라옵니다. 제작 시간만 계산하면 계약은 잡혀도 일정이 빠르게 포화됩니다. 준비·제작·소통·마무리 네 칸에 예상 시간을 적어 보세요. 여기에 프로젝트 때문에 생기는 유료 도구나 외주비를 더하고, 매달 나가는 업무 도구와 통신비도 일부 배분합니다. 이 계산은 시간제로 청구하기 위한 것이 아니라 고정 가격의 바닥을 확인하는 과정입니다. 질문 3. 수정과 납기는 어디까지 기본인가 ‘수정 가능’이라는 표현만 남기지 마세요. 기본 수정 횟수, 의견을 한 번에 받을 방식, 전체 방향이 바뀔 때의 추가 조건을 적습니다. 고객 자료가 늦으면 납기가 함께 이동한다는 점도 미리 공유해야 합니다. 급한 일정은 다른 작업을 미루게 만듭니다. 기본 납기와 긴급 납기를 나누고 우선 작업의 추가 조건을 정하면, 대표가 일정 변경 비용을 조용히 떠안지 않게 됩니다. 질문 4. 고객에게 어떤 선택지를 줄 것인가 가격 하나만 보내면 고객은 계약 여부만 고릅니다. 핵심...